目次
誰もやっていないことにチャレンジしたら客層がガラリと変わった／株式会社高永化学・高橋寧さんが出演♪
事業や仕事を承継するということは「同じ」でも、ストーリーは千差万別。
おひとりお一人、1社1社には「違う」物語があります。
毎月、月替わりで、経営者、後継者、専門家の方々をゲストに迎え、その1社1社の物語をインタビューし、中小企業の継続・成長（事業継続性）に取り組む情報発信・交流番組のブログ記事です。
オンエアに先立ち、今月2024年10月のオンエア情報をお知らせします。
番組名は、Radicro osaka「Happy Bomber Friday！ 『たくのつながりラジオ』」
ゲスト紹介＆オンエアに関することを案内するブログ記事です。
ゲスト紹介
今回番組に来て下さったのは、
◆株式会社 高永化学
https://koei-kagaku.com/
◆代表取締役 高橋 寧（たかはし やすし）さん
オンエアの聴きどころ♪
社長からの誘いがなくなったことが継ぐきっかけ
高永化学は、大阪・平野区にある1965年創業の会社。
製造業のマスキングテープや偏光フィルム、通信事業で使われるケーブルを保護するためのモールなどプラスチックの押出成形業で創業、様々なお客様のニーズにひとつ一つ答えることで信頼を勝ち取ってこられた会社です。
創業者は、高橋さんのお父さん（現会長）。仕事も順調に増え、売上も伸び、社員も雇用していました。
高橋さんは、現在、高永化学の2代目経営者として活躍中ですが、当初は高永化学を継ぐつもりは一切なかったと言われます。
しかし、そんな矢先、雇用していた社員が一斉に退職、売上も当初の半分に急降下してしまい、会社の存続危機がやってきたのです。
それまでは、お父さんから何度も会社に帰って来ないか・・・とラブコールをしていたのですが、お父さんからはそれを機に一切「会社へ帰ってこないか」と言われなくなったと言います。
会社を守る為、お父さんは現場に日々立ち続けていました。
そんな頑張るお父さんの姿を知り、高橋さんの心が動きます。
「ちょっとでも助けになるか分からんけど、何とかしてみよ！」そう心に決め、高橋さんは高永化学の入社を決めるのです。
会社の立て直し
高永化学に入社した高橋さん。最初に始めた事は、現場に立ち、技術を習得することでした。
当時をふりかえり、高橋さんは「父が親切、丁寧に指導してくれた」と言います。口で言わずとも、高橋さんが入社されたことが心強く、嬉しかった気持ちが伝わります。
技術も一通り覚えたものの、売上は回復する気配がありません。
そこで、高橋さんは営業に行きます。既存の取引先や自社の周囲の会社へ訪問を繰り返す日々。しかし、既存の取引先からは「値引き」の要請ばかり・・・良かれと訪問した結果が悪い方に出る。「あかん、こんなんしてたらほんまにうちの会社なくなる」
営業の手法を再考することになりました。
誰もやってないことへのチャレンジ
既存の取引先の営業を一旦取りやめ、次にチャレンジしたのが新規営業です。近隣への飛び込み、また、パンフレットを作成し、タウンページやインターネットでターゲットとなる企業を検索し、ダイレクトメール（ＤＭ）を打ったりします。
しかし、結果は出ず・・・「なんか効率悪いなぁ～」「お金かかるばっかりやん」と考えているとふと思いついたのです。
「ホームページ作ってみたらいいんちゃう」
パンフレットは何十、何百冊と同じ情報を掲載している、ならばてっとり早くホームページを作成して、商品を掲載して、見てもらえるようにしたら営業がらくになるのではないか？効率的にお客さんを獲得できるのではないかと思いついたのです。
2006年、またまだ世間的にも企業がインターネットやホームページに取り組むはるか前に、高橋さんのホームページ制作の取組みが始まります。
新しいお客様からの注文
新規顧客開拓の軸をインターネット／ホームページに移すことを決めたものの作り方もやり方も分からない状態で始まります。
ホームページ制作は「ホームページビルダー」と言うソフトを使い高橋さんが自分でマニュアルを見ながら作りました。
それと同時に、掲載する商品を考えました。自社の得意や使えるリソースやノウハウ。全部出さずにどれかに絞ってみることに、結果これまでの事業「樹脂押出成形品 取扱い全般」⇒「樹脂パイプ」に特化しました。
ホームページをアップすると直ぐに問い合わせが入ってきました。あれほど１軒お客様を作るのに苦労したことが嘘のように問い合わせが少しづつ少しづつ入るようになっていきました。
客層が変わり、これからの高永化学の進む方向
2006年にホームページでのお客様づくりをスタートして現在、既存顧客とインターネットからのお客様の割合は、「１０：０」⇒「２：８」になったと高橋さんは言います。
つまり、客層が大きく変わった。客層が変わったことで「地域」が変わりました。それは、インターネットからの注文はエリアが関係なくなるのです。全国の方がお客様になりました。そして、最後に、利益率も大きく変わりました。
今後の高永化学は、パイプ＋「再生材料」で更に事業領域の拡大を目指していきます。
今、時代はＳＤＧｓに代表されるように地球環境への配慮・貢献が必須です。そのことについて、高永化学では、「再生材料」を取り込み、地球環境に優しい取り組みを進めていき、価格優位性を担保し、まだ誰もやっていないことにチャレンジをして、更に事業領域の拡大を図っていかれます。
高橋さんのチャレンジは、更に続いていきます！
最後に
とてもチャレンジ精神旺盛、好奇心旺盛な高橋さんのインタビュー、ぜひお聴き下さい。
事前取材を通じて感じたことは「やってみたらいいんちゃうかな？」と言うフレーズです。気負いも悲壮感もなく、淡々とおっしゃられる。オンエアには乗っていないのですが、自社の商品開発にも熱心で、社員さんのアイデアを取り入れ、地域の学生さんともコラボ連携したり、「やってみよう！」が浸透していることを感じました。
そうした取り組みを通じて若い人が入ってきにくい、続かない製造業やものづくりの楽しさを知ってもらうこと。
自社も含め、製造業が人気のある職業にすることに願いをお持ちの高橋さんの今後にも大注目です！
ぜひ高橋さんの人柄溢れる経営体験のインタビューをお聴き下さい♪
事業承継専門ラジオ番組「たくのつながりラジオ」（第９６回放送）オンエア情報
第９６回はこちらから
「たくのつながりラジオ」２０２４年１０月のオンエアのお知らせです。
１０月４日（金）
２２：３０～２３：００
「たくのつながりラジオ」」番組の視聴方法
当ラジオ番組ご視聴方法について解説します。
ご視聴方法は、とてもカンタンです。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
①下記Radicro（インターネットラジオ）ＵＲＬへアクセスしてください♪♪
https://www.radicro.com/index.html#02
②Radicroトップページ上の「▶」（再生）のマークをクリック
＊スマホはタップ
手順はこれだけです。
インターネットに接続できるスマートホン・パソコンなどの機器であれば、機種に関係なく、
また、特別なアプリも一切不要でご視聴頂けます。
再放送＆再々放送＆ストリーミング配信のご案内
【再放送／再々放送 その他について】
☆再放送；翌日（１０／５（土）） ９：００～９：３０
☆再々放送；翌々日（１０／６（日））１３：００～１３：３０
となっています。
また、再放送／再々放送を聴けなかった方には、
１０／７（月）～１０／１３（日）まで下記ＵＲＬページの最下段にオンエア音源を貼り付けています。
上記期間中でしたら、好きな時にいつでも音源を再生し、ご視聴頂くことが可能です。
こちらも是非ご利用下さい！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://radicro.com/program/happybomber.html
番組にご出演頂けるゲストさんを大募集中！！
番組では、私、たく（＝香西拓也）と一緒に賑やかに、愉しくお過ごし頂けるゲストの方を募集致しております。
自薦・他薦、老若男女は一切問いません。
◆先代から経営を引き継いだ２代目・３代目の経営者の方
＊これまでの最長世代は「６代目」経営者がご出演下さいました。
◆これから経営を引き継いでいこうとする事業後継者の方
◆何らかの形で、次の世代に経営をバトンタッチをしようとお考えの経営者の方
◆社内の第３者に経営を譲る、譲られた第３者承継を経験された方
◆Ｍ＆Ａ、事業譲渡で経営のバトンタッチをした・された方
◆専門家として事業承継を支援されている士業などの方
◆行政関連、メディア関連の方
上記、いずれかに該当される方からの応募をお待ちしていま～す
番組へのリクエストメッセージもお待ちしています
番組では、リクエストメッセージもお待ち致しております。
◆ゲストの方への質問
◆私、たく（＝香西拓也）へ訊いてみたいこと、相談したいこと
◆取り上げてほしいテーマ（事業承継関係）
◆感想や励ましのメッセージ
など
リクエストメッセージは、下記、番組リクエストページよりドシドシお送り下さ～い！！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
番組へのリクエスト・メッセージはこちらから
事業承継専門ラジオ番組「たくのつながりラジオ」 過去の放送バックナンバー
たくのつながりラジオ 放送バックナンバー集
当番組にこれまでお越しになって頂いた方々のオンエアの様子を完全収録した放送バックナンバーを集めたリンクサイトのご紹介
経営者の名言・心に留めたい示唆に溢れた言葉 放送バックナンバー
【過去ご出演頂いたゲストの方々のオンエア音源情報】
第68回＆69回オンエア 人の価値観は変えられないが育てることは出来る／平和鋼材株式会社・代表取締役藤戸達也さんが出演♪
第78回オンエア「父への憧れが人生の源点／株式会社光製作所・井上吉史さんが出演」
＜外部リンクサイト＞
ＳＡＮＮＥＴ・ｆａｃｅｂｏｏｋページ
https://www.facebook.com/sannet.koukeisha/
みんな集まれ！ＨａｐｐｙＢｏｍｂｅｒ！！番組公式ページ
https://www.radicro.com/program/happybomber.html