1社依存脱却を目指しオンラインセミナー導入による集客力UP♪デザイン業様経営サポート事例

1社依存体制脱却 オンラインセミナー開催ノウハウ コンサルティング

1社依存脱却を目指しオンラインセミナー導入により集客力UP♪デザイン業(スモールビジネス)様経営サポート事例

コロナ禍の影響もあり、ここ2年でオンライン化が一気に加速しました。
在宅勤務、1on1から多人数までのオンラインミーティング、福利厚生の一環としてまた事業交流としてのオンライン交流会。
ありとあらゆる分野でオンライン化が進展をしました。
 
その流れは、販路拡大や集客面でも、同様の状況となっています。
と同時に、世界規模での転換期においては、環境に合うように自然に変わる”順応”型では変化に時間が追い付かず生き残りに失敗する可能性が高く、むしろ、自らが意識をして新しい状況に合うように調節し直す変化。”適応”型の考え方が非常に大事になってくるのではないかと考えいます。
 

サポート企業様 ご紹介

◆会社名;某デザイン業 A様
 
◆主な業務内容
 ・会社案内/商品カタログ・マニュアル/チラシ/店頭ポップ/名刺/ポスターなどのデザイン、及び印刷
 ・動画撮影、編集製作

こちらの企業様は、スモールビジネス型経営で多くのクリエーターやデザイナーとの連携により幅広く紙媒体を中心に扱える点が強みとなっておられます。
 

一般的な1社依存体制の危険性

依存先の経営環境の変化がそのまま影響する

収益を得意先一社に依存している場合、その得意先の経営環境の変化により、受注量が左右されてしまい、最悪、契約や取引が停止になってしまうこともあります。
 
例えば、取引先が大手であれば、担当者や決裁者が異動により変わった場合やコンプライアンスの整備により取引の見直しと言った取引先の経営環境の変化による都合がそのまま受注に影響を与えることはこれまで幾多の事例があります。
 

1社依存関係による従属関係

「長年の付き合いじゃないですか・・・」「いつも仕事回してるじゃないですか・・・」「少し無理を聞いて下さい・・・」
1社依存になることで、取引先からの無理な要望も受けざるを得ない状況が生まれてきてしまい、短納期、支払条件の変更、価格の値下げと言った事が考えられます。
 

オンラインセミナー導入に至った経緯~某A社様の場合~

創業以来、着実に売り上げ規模を拡大されてこらています。
取引先である某大手スポーツ関連企業様と長年お付き合いをされて、各担当者からの信頼も厚く、安定的に受注の獲得が出来ていらっしゃいます。
一方で、社長としては、これから先の企業としての成長を考えた場合に、1社依存、下請け体質のままでは、厳しいのではないかともお考えになられていました。
そんな矢先、コロナ禍に入り、取引先の事業が一時停止すると、同時に、こちらの企業様にも影響が出てしまい、売上を大きく下げる結果となり、不安に感じていたことが現実のものとなってしまいました。
 

ディレクターからプロデューサーへの挑戦

世の中の景気や環境に左右されない安定的な経営環境にしたい。先々のことを考え、今まだ取引先と良好な関係が築けている間に次の一手を打つ必要があると決断をされました。
 
目指す理想の姿は、与えられた仕事を堅実にお客と製作現場の橋渡し役をし、より良いものを納期通りに納品するディレクター的な立場から社会やお客様の困りごとや叶えたいことを解決するプロデューサー的な立場
 
これまでの経験を活かしつつ、新しい挑戦の始まりです。
 
そこで、当SANNETとのコンサルティングとして、コロナ禍の中、一気に加速したオンライン環境の活用と培ってきたこれまでのノウハウを伝える「オンラインセミナー&講演会」で、新たな販路を開拓する集客に取り組むことになりました。
 

オンラインセミナー&講演会の特徴的骨格

オンラインセミナー&講演会の開催に向けてのポイントは、
◆『ニーズ』 × 『プロダクト』

1社依存体制脱却、オンラインセミナー導入事例
 
ここで重要な点としては、ブランディングとなります。
ブランディングとは、「あなたがお客様から選ばれる理由」となります。
毎回のコンサルティングで、対象と想定するお客様やその困りごと、そして、提供できる技術やノウハウを引き出す(問いと傾聴(聴く))ことを行い、クライアント様と共にブランディング構築し、それを土台に、セミナーコンテンツを作り上げていきます。
 
クライアントの社長様も毎回、慣れないことにチャレンジされ思考をたっぷり使われていますが、1つ1つSTEPが上がるごとに「充実感があります」と仰られます。
 
当SANNETでは、独自のオンラインセミナー&講演会ノウハウで、個別の相談からコンテンツづくり、集客・開催、フォローまで一貫して丁寧に社長ご自身の方針をお聞かせ頂きつつ、サポートを企画段階から携わらせて頂いています。

個別相談へのお申込み

下記にご案内する問合せサイトより、
・お名前
・mailアドレス(連絡先)
・題名欄には「個別相談」希望と記載ください。)
・メッセージ欄には、相談内容を簡単で構いませんのでご記入下さい
を記載の上、お気軽にお申込み下さい。
 
【対象】
社長・経営者・個人事業主(組織化を検討中)・事業後継者、組織を率いるリーダー
 *特に、これまでオンラインセミナーを実施したことのない企業様大歓迎です。
 *企画段階からサポートをご支援させて頂きます。
 *業種や企業の規模は問いません。
 
*スモールビジネス型経営での導入・実績、成功事例が増えてきております
 
【相談時間】
・60分 
 
【お申込先】
対話に重点を置いた、完全予約制の個別無料相談会になります。
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基本、先着順とさせていただいております。
メッセージ確認後、折り返し、お返事申し上げます。
*私的事項をお聴き致します。守秘義務遵守で進めさせて頂きます。
 
どうぞ宜しくお願い致します。